暖氣片企業(yè)要建立一個(gè)成功的暖氣片市場(chǎng)，就要在市場(chǎng)中尋找機(jī)會(huì)。 進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)尋找機(jī)會(huì)，就是找一個(gè)切入點(diǎn)或者說(shuō)是突破口。

暖氣片市場(chǎng)是企業(yè)的一種低成本營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，因?yàn)橥ㄟ^(guò)企業(yè)對(duì)暖氣片市場(chǎng)的操作，就可以了解到企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)運(yùn)作的情況；通過(guò)暖氣片市場(chǎng)，為企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入其他市場(chǎng)提供了可靠的依據(jù)。 它不但能為產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)樹(shù)立信心，更重要的是為企業(yè)提供了操作市場(chǎng)的方法與手段。 企業(yè)該如何運(yùn)用低成本的營(yíng)銷(xiāo)手段，開(kāi)啟空白市場(chǎng)的大門(mén)？   　　

選擇暖氣片市場(chǎng)  

 1．要有代表性。

因?yàn)槠髽I(yè)不僅僅是做好一個(gè)市場(chǎng)，而是通過(guò)一個(gè)市場(chǎng)，來(lái)做其他更多的市場(chǎng)。

所以，一般來(lái)說(shuō)，我們?cè)谶x擇暖氣片市場(chǎng)時(shí)，都選擇一些地區(qū)代表性市場(chǎng)來(lái)操作。

比如，以省劃區(qū)域的話，我們就選擇省會(huì)城市來(lái)做暖氣片市場(chǎng)，如果以地區(qū)或縣城，我們也會(huì)選擇中心的城市來(lái)做。

 2．要有關(guān)聯(lián)性。

我們的產(chǎn)品是不是適合暖氣片市場(chǎng)這也很重要，如果不適合，那么再有代表性的市場(chǎng)我們都不能選擇。

比如，我們的生產(chǎn)企業(yè)是做豬肉系列產(chǎn)品的，你選擇了一個(gè)代表性市場(chǎng)，那里10萬(wàn)人口中有8萬(wàn)是回民的話，想必這種暖氣片市場(chǎng)就選擇錯(cuò)了。

 3．要有輻射力。

我們選擇一個(gè)有輻射力的市場(chǎng)，作為市場(chǎng)就是非常正確的，因?yàn)槲覀冏龊盟?，再下一步做它的周邊市?chǎng)，相對(duì)來(lái)說(shuō)就比較容易，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)有輻射，我們的產(chǎn)品進(jìn)入它的輻射范圍，就節(jié)約了很多銷(xiāo)售費(fèi)用。