這個故事說明一個道理：對于一個不了解產(chǎn)品價(jià)值的客戶，任何報(bào)價(jià)都是高的!相反，一個沒有讓客戶了解產(chǎn)品價(jià)值的銷售，大多努力都是徒勞的!要讓對方了解價(jià)值而不只是價(jià)格!

許多朋友都會問：為什么我每次報(bào)價(jià)客戶都嫌貴?那是因?yàn)榭蛻舨涣私饽隳転樗麆?chuàng)造多少價(jià)值，這價(jià)值不僅僅是暖氣片的價(jià)值，還包含你提供的專業(yè)知識和你提供的專業(yè)服務(wù)。

這年頭買暖氣片，總有客戶問“你家的暖氣片為什么這么貴”？你以為價(jià)格便宜才劃算嗎？錯了，有時候，價(jià)格便宜的那些才是最貴的！

你知道什么叫貴嗎?

什么叫便宜嗎??

價(jià)格低沒質(zhì)保的才叫貴，

因?yàn)槔速M(fèi)你的時間、金錢。

讓你滿懷希望最后變失望，

這叫貴。

價(jià)格高但有質(zhì)量，這叫便宜。

因?yàn)槟愀冻龅玫交貓?bào)。

既然要買那就買好暖氣片，

不要計(jì)較那么點(diǎn)錢!

千萬別小看買暖氣片這件事！

買錯了暖氣片，

用著讓人糟心，

去換又得費(fèi)錢費(fèi)心，

天天都是光棍節(jié)！

選對了暖氣片。

看著舒心用著放心，

家人安全不受困，

心情舒暢學(xué)習(xí)事業(yè)都好了，

天天都是情人節(jié)!

所以說：

價(jià)廉質(zhì)差的劣質(zhì)暖氣片，

與價(jià)貴質(zhì)優(yōu)的好暖氣片，

你是應(yīng)該買好暖氣片呢，

還是好暖氣片呢？