暖氣片行業(yè)發(fā)展至今，品牌林立，競爭很激烈，一個企業(yè)想要嶄露頭角就要有過人之處。在當(dāng)前的形勢下，暖氣片企業(yè)可以從三個方面入手來擴(kuò)大市場影響，擴(kuò)寬銷售渠道。畢竟，暖氣片企業(yè)的最終目的是盈利，企業(yè)只有在市場上下功夫，才能得到更為長遠(yuǎn)的發(fā)展。

明確目標(biāo)定位 暖氣片企業(yè)成功搶占市場份額

第一、做好定位，確定目標(biāo)

企業(yè)產(chǎn)品的定位直接決定企業(yè)的目標(biāo)市場，直接影響目標(biāo)實現(xiàn)的市場手段，決定銷售渠道應(yīng)采取的模式和市場拓展的效果。暖氣片企業(yè)要做好產(chǎn)品和市場定位，首先要做好充分的市場調(diào)研，說起市場調(diào)研，做市場的人都明白其重要性，但對調(diào)研、分析的認(rèn)識卻千差萬別。暖氣片企業(yè)只有真正分析了自己的產(chǎn)品和市場，而后進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，并塑造品牌，才能形成強(qiáng)大的市場影響力。

暖氣片企業(yè)要分析自己的優(yōu)劣以及所處的環(huán)境，找準(zhǔn)自己位置才能在市場開拓、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中“量力而行”，從而做到“全力以赴”，確定市場開發(fā)的重點和市場開拓的目標(biāo)，確定目標(biāo)后才能采取合適的銷售渠道策略。

第二、以客戶為中心，強(qiáng)化專業(yè)服務(wù)

這里的“客戶”包括代理商、導(dǎo)購、終端消費(fèi)者等。真正做到以客戶為中心不是一句空話，不同的客戶有不同的需求，只有分析并滿足了該類客戶的利益，才能擴(kuò)大該類客戶群，才能拓寬銷售渠道。

服務(wù)不是被動的，通過服務(wù)不僅能提高客戶的忠誠度，還能在服務(wù)的過程中，推薦企業(yè)不同的產(chǎn)品，拓寬銷售渠道。

第三、整合資源，形成企業(yè)和客戶的利益共同體

資源整合是目前經(jīng)常談?wù)摰膯栴}，暖氣片企業(yè)通過整合政府、行業(yè)協(xié)會、同行業(yè)企業(yè)、上下游企業(yè)、代理商、企業(yè)職工、客戶、終端消費(fèi)者的可控和可用資源，對拓寬企業(yè)市場銷售渠道有很重要的意義。

整合資源，在政府制定市場相關(guān)政策時，支持政府制定利于的市場發(fā)展的政策、規(guī)定。行業(yè)協(xié)會在中國有很強(qiáng)的“官方”色彩，通過整合行業(yè)協(xié)會資源，來達(dá)到企業(yè)市場開拓目的也屢見不鮮。整合消費(fèi)者是目前比較流行的做法，比如網(wǎng)上團(tuán)購，通過引導(dǎo)，也是適合暖氣片企業(yè)不錯的銷售渠道。另外，整合上下游渠道，企業(yè)、代理商、企業(yè)職工、客戶的各種資源，對了解競爭對手市場運(yùn)作，拓展暖氣片企業(yè)“人脈”，擴(kuò)大公共關(guān)系營銷都有很好的效果。

通過各種資源的整合，將企業(yè)的利益和被整合對象的利益結(jié)合起來，讓他們體會到和企業(yè)同呼吸共命運(yùn)的好處，企業(yè)各相關(guān)部門人員的利益落實到位，能極大的開拓企業(yè)的銷售渠道，擴(kuò)大市場影響力。

暖氣片企業(yè)在發(fā)展過程中要致力于解決好以上的問題，才能擴(kuò)大品牌影響，拓寬銷售渠道，搶占暖氣片市場份額，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
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